Jérôme de France, un chef d’entreprise culotté à la «folie pragmatique»

Un sens commercial inné et un bon courage font de lui le leader français des cartouches d’encre pour imprimantes. Sans quitter sa terre natale de Picardie. Jérôme de France est un chef d’entreprise acharné, passionné et, de son propre aveu, “un peu fou”.

Un rayon de soleil baigne son bureau d’une douce lumière automnale. Jérôme de France regarde par la fenêtre. Ce matin, déjà bien avancé, il travaille actuellement sur ” 15 heures par jour », semble enfin retrouver la couleur du ciel et prendre le temps de savourer l’instant. Depuis le petit village de Vrone en Picardie, à vingt kilomètres de la Baie de Somme, l’imprimeur de 50 ans règne sur le marché des cartouches d’encre. ” Je suis un vrai natif, j’ai grandi dans le village voisin et ma famille est ici depuis 600 ans. Mon objectif est de travailler à domicile », commence-t-il, l’origine est fière. Sa PME, France Donner, pèse 13 millions d’euros de chiffre d’affaires et est devenue le leader français.

J’ai toujours rêvé de diriger une entreprise “. Son père est agriculteur, sa mère au foyer, le dernier des trois frères et sœurs ne sait pas expliquer d’où vient cette fibre commerciale. Mais il prend vite une douche. A 20 ans, il devient chef de rayon dans un hypermarché.” A cette époque, nous négociions nous-mêmes le prix d’achat, fixions le prix de vente, gérions le personnel, et c’était un vrai travail pour le patron. “. Dans son contrat, il est inscrit pour 39 heures par semaine, et il travaille 70.

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Le lendemain de son licenciement, il a créé son entreprise

Il a découvert le monde des cartouches d’imprimante à la fin des années 1990, en travaillant pour Picardi, une entreprise qui remanufacturait les toners d’imprimante. Plutôt que de démarcher les vendeurs auprès des entreprises, il met en place une stratégie de vente réussie en envoyant des fax promotionnels aux entreprises. “ J’étais payé en fonction de mon chiffre d’affaire et à un moment mon patron m’a dit que mon salaire était trop élevé “. Soit il accepte de réduire son salaire, soit il part. Il choisit la deuxième option, emportant avec lui la méthode de vente dont il a été le pionnier.

J’étais un peu fou, mais le lendemain de ce licenciement, j’ai créé ma société, France Donner, depuis chez moi. “. Il achète un télécopieur d’occasion et convainc un fournisseur de cartouches d’encre de lui fournir une palette, qu’il lui remboursera lors de la vente. Et il passe des heures à constituer un catalogue de milliers de références de cartouches d’encre et couvrant l’ensemble du parc de imprimeurs français.” Le travail acharné a été le secret du succès car j’ai pu proposer une gamme plus large à des prix bien inférieurs à ceux des fabricants d’imprimantes car mes marges étaient réduites. “. Au début, il s’approvisionnait en France et en Allemagne, mais très vite les transferts des années 2000 l’ont emmené en Asie, où il achète désormais 90% de ses cartouches.

À la télé, entrez dans le rythme

En 2005, la concurrence fait son apparition sur Internet, et il faut se démarquer. ” Un matin, je me suis réveillé en pensant que je devrais être à la télé “. Son leitmotiv : Essayez, si ça marche, tant mieux, si ça ne marche pas, on fait autre chose ». En tension, il passe la journée à téléphoner aux chaînes nationales. Je leur ai dit que j’avais de l’argent, mais que je voulais faire de la publicité ! “. Il refuse poliment.” A 19 ans, Il ajoute, J’ai encore TF1 à contacter. Le lendemain je rencontre un gentil vendeur qui vient me voir au fin fond de ma Picardie. “.

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Ce sera aussi le début d’une grande amitié. Jérôme de France” Pratiquement fou “, il investit 80 000 euros des bénéfices de son entreprise.” 6 secondes, 10 jours On fait une petite place dans l’histoire de TF1 “. 6 secondes, le temps de dire une phrase. Dans le mois qui suit cette campagne, ses revenus augmentent de 80 %. En 2007, il devient le parrain d’une toute nouvelle émission de TF1, un concept très audacieux qu’aucune entreprise ne veut reprendre le risque qui y est associé : The Secret Story. » Le spot joue 20 fois par jour, pendant deux mois “. Les ventes repartent à la hausse.

Le canard, devenu le symbole de son entreprise, commence à entrer dans l’esprit des consommateurs. Pourquoi un canard ? Car Jérôme de France était autrefois photographe animalier. Il a renforcé sa patience et sa capacité à gérer la frustration. Si un oiseau s’envole, on n’a pas le temps de le provoquer, il faut s’en occuper et regarder à nouveau “. La nature, il ne l’a jamais lâché. Ce ” Fou au travail Qui veut dire ça Quand tu n’as pas de travail, tu t’ennuies “, avoir le temps de chasser avec des amis le week-end,” Une vraie passion dont je peux être fier “.

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Dédié aux enfants

En 2020, elle devient vice-présidente de l’association Vallourers, qui accueille 150 enfants ayant des problèmes psychologiques et comportementaux. “ Pendant le Covid, l’association a fait appel aux dirigeants locaux pour des masques et du gel. J’ai décidé d’agir quand j’ai vu des enfants gardés à l’isolement “. une association qu’il connaît bien, car son grand-père faisait partie des quatre familles qui l’ont fondée il y a 100 ans. L’été dernier, il a monté un spectacle son et lumière dans les jardins de l’Abbaye, qui a été un succès.

Jérôme de France, qui croyait fermement que la culture était essentielle pour les enfants, était un « Le plan secret est en préparation “. tout en continuant en parallèle à mettre en œuvre ses nouvelles idées sur l’entrepreneuriat.” J’ai commencé une nouvelle histoire “, il a souri et a introduit des dosettes de café avec de l’extrait de thé vert,” Un café aux bienfaits antioxydants “. Un marché qui n’existe pas encore et beaucoup d’inconnues. Mais toujours ce mantra, « Il faut essayer, si ça ne marche pas, ce n’est pas grave ! “.

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